O que segue neste post é uma dica baseada em conhecimentos tecnicos sobre como precificar o seu produto ou serviço, vale ressaltar que cada empresa tem sua particularidade e aconsselhamos que o empresario procure um profissional da área para lhe orientar ou procure um curso relativo a área.

O cálculo do preço de venda ideal é feito da seguinte forma: Custo Direto Variável / Mark-up divisor (Fator de formação do preço de venda).

O mark-up divisor é calculado da seguinte forma: 100% – % despesas variáveis – % despesas fixas – % lucro líquido.

Exemplo:

- Custo Direto Variável: R$ 20,00; (custo da produção ou de compra do produto)
- Despesas Variáveis: 7%; (impostos, comissões, etc)
- Despesas Fixas: 30%; (aluguel, água, luz, etc)
- Lucro Líquido: 8%;
- Preço de Venda = R$ 20,00 / (100% – 7% – 30% – 8%) = R$ 20,00 / 55% = R$ 36,36.

Demonstrativo do Resultado:

- Preço de Venda: R$ 36,36 (100%);
- Custo Direto Variável: R$ 20,00 (55%);
- Despesas Variáveis: R$ 2,54 (7%);
- Despesas Fixas: R$ 10,91 (30%);
= Lucro Líquido: R$ 2,91 (8%).

Entretanto, deve-se comparar com o preço praticado pelo mercado. Caso o preço de mercado seja menor do que o preço calculado, a empresa deverá desenvolver alguma ação para diminuir os seus custos, ou despesas, ou então, aceitar um lucro líquido menor.